|
|
|
|
| 18/03/2008 Corso per SALES & MARKETING MANAGEMENT |
| Il Corso ha l’obiettivo di sviluppare le competenze personali e professionali dei partecipanti. Il corso vuole creare professionisti dediti alla vendita commerciale. Professionisti che utilizzeranno gli strumenti e le tecniche apprese per promuovere una vendita orientata alla consulenza. |
Argomenti principali del corso
MODULO 1 - MARKETING (24 ore) :
I° Unità formativa:
- Definizione di Marketing strategico e Marketing Operativo;
- La pianificazione strategica: obiettivi e mercati di riferimento;
- Settore commerciale e segmenti di mercato;
- Analisi della domanda: individuazione e soddisfazione dei bisogni;
- Concorrenza: come identificarla e come contrastarla;
II° Unità formativa:
- Marketing Mix: elementi e caratteristiche;
- Il prodotto come strumento di vendita;
- Il prezzo: variabile fondamentale della vendita;
- La comunicazione: tecniche e strumenti;
- La distribuzione e la logistica;
MODULO 2 - COMMERCIALE (24 ore) :
I° Unità formativa:
- Fase delle domande;
- La proposta commerciale;
- Il superamento delle obiezioni;
- La chiusura del contratto;
II° Unità formativa:
- La telefonata commerciale;
- Impostazioni della telefonata;
- Come presentarsi;
- Frasi ad effetto;
- Fissazione dell’appuntamento nella memoria del prospet;
- Chiusura della telefonata. Discussioni d’aula e stesura della telefonata.
Obiettivi del corso
Il Corso si articola in due moduli, aventi come obiettivo lo sviluppo delle competenze personali e professionali dei partecipanti. Il corso vuole creare professionisti dediti alla vendita commerciale. Professionisti che utilizzeranno gli strumenti e le tecniche apprese per promuovere una vendita orientata alla consulenza.
Destinatari
Il corso è rivolto a coloro interessati ad intraprendere la carriera professionale nel campo commerciale e ad approfondire le proprie competenze in tale ambito, con una forte motivazione a seguire una formazione specifica tesa a fornire tutti gli strumenti per poter lavorare fin da subito in maniera efficace e produttiva.
Il corso rappresenta una reale opportunità di inserimento nel mondo del lavoro grazie alla fitta rete di contatti che Europa Inform ha maturato nel tessuto economico emiliano-romagnolo.
Requisiti di accesso
Non sono richieste specifiche competenze sugli argomenti trattati.
Modalità di selezione
Qualora le richieste fossero superiori ai posti disponibili si terrà conto dell’ordine di iscrizione.
Termine per le iscrizioni
11 aprile 2008
Durata
48 ore di lezioni frontali in aula
Periodo di svolgimento
Aprile 2008 - Maggio 2008
Cadenza delle lezioni
Tre lezioni alla settimana
Attestato rilasciato
Attestato di Frequenza
Costo
€ 490,00
|
|
